在第121届广交会的展位上，山东潍柴进出口有限公司销售副经理杨明勇正在向采购商介绍一款柴油机产品。“潍柴已在美国、欧洲等地设立研发中心，招揽各国人才充实技术团队，研发针对当地的产品，也是快速打开市场的一种方式。”杨明勇说，在中国传统的“人口红利”逐渐消失的背景下，如何抓住国际人口红利日益成为企业关注的问题。

       记者近日采访了多家正逐步开拓国际市场的制造业企业。一方面，企业转型升级、机器换人，用工成本不断降低的同时，智能制造更有利于产品进入海外高端市场；另一方面，国际化人才在企业拓展海外市场过程中的价值正日益凸显。

       ●南方日报记者 田迪迪 策划统筹：苏力

       机器换人：智能制造打开高端海外市场

       智能家居、智能家电的概念在国内火热，同样也受到很多采购商的追捧。在格兰仕展位，以普罗旺斯智能空调、3.0KG壁挂式迷你洗衣机、10公斤大容积蒸汽洗滚筒为代表的智能生活家电，展现了“智慧家，趣生活”的品质生活新场景。

       格兰仕海外市场部负责人介绍，格兰仕产品定位正经历中低档到高档转型。一个很明显的例子，格兰仕在进入欧洲市场的过程中，欧盟对空调能效比等环保要求高，在国内人力等要素成本不断增加的情况下，格兰仕通过引入自动化生产，“机器换人”降低劳动力成本的同时大大提高了生产效率和产品标准化水平，也满足了欧盟市场的高要求。

       同样，美的集团不仅产品走向智能化，智能制造战略极大提升了产品品质和制造效率。2016年11月美的集团武汉制冷设备有限公司建成国内首条自动化空调外机柔性生产线，工作人员从1.2万人降到3000余人。

       广东轻工业品进出口有限公司一名外贸负责人介绍：“特别是每逢年底，国内很多工厂工人提前回家过年，经常出现订单无法按时交货的情况。”随着国内劳动力成本、原材料成本上升，加之近年来国内环保要求也不断提高，他接触的一些加工企业也选择到东南亚等地投资设厂，将技术带到当地。

       暨南大学经济与社会研究院院长冯帅章表示，传统的劳动密集型企业在劳动力供应紧张、成本不断攀升的情况下，可以对生产技术进行调整，加快智能生产，提高生产效率，从而缓解劳动力短缺压力。而一些行业龙头型企业可以加快产业链的全球布局，在劳动力成本较低的国家投资设厂生产，利用全球劳动力，构建全球服务和零配件支持体系。

       海外拓展：高端国际化人才需求旺盛

       据中国商务部数据，今年一季度我国境内投资者共对全球129个国家和地区的2170家境外企业进行了非金融类直接投资，累计实现投资205.4亿美元，实体经济和新兴产业受到重点关注。

       冯帅章表示，在拓展海外市场过程中，“国内大部分企业缺乏实施国际化战略的清晰思路和战略规划。由于政治、经济、社会、文化等宏观环境的差异性，更需要利用全球人才的经验分析这些国家和地区的市场需求及风险，开发适销对路的产品，实现出口贸易伙伴国的多元化。”

       在广交会现场，美的集团洗衣机事业部海外市场负责人称，“全球化经营需要一个摸索的过程，有时候直接派中国人去管理业务，因为文化等差异，结果并不理想，要让当地员工发挥积极性很重要。”他介绍，美的集团的人才战略分为两种，一种是自己练兵，更加适合美的企业文化和发展节奏，特别是更加注重中国人才的国际化属性，在语言等方面加强培养；另一种方式，在开拓海外市场的过程中，发挥海外人才在销售、设计、研发等环节的作用。

       格兰仕海外市场部负责人也表示，格兰仕北美分公司、中国香港分公司、日本研究中心基本都是当地人才。中国本土的制造、研发、设计等环节关键岗位上，企业自主培养的人才和来自日韩的专家团队各一半。在进行海外市场拓展过程中，格兰仕对高素质复合型人才的需求量剧增。

       人才竞争：创新政策机制留住人才

       杨明勇说：“除了提供好的待遇外，潍柴也在积极帮助海外人才申请各类人才政策支持。”格兰仕、美的等相关负责人也表示，如何引进人才、用好人才、留住人才，都是企业需要认真思考的问题。中国企业“走出去”需要大量懂国际语言，熟悉国际文化规则，掌握法律商务知识的人才，尤其是服务贸易的发展，更依赖于人才的竞争力。

       冯帅章告诉记者，我国既是一个移民输出国，同时又越来越成为一个移民输入国。到2015年，中国有1000万的外出国际移民，比2000年增加了接近一倍。同时，近年来中国经济的快速发展吸引了越来越多的外籍专业人士。根据联合国估计，中国境内有接近100万的国际移民，占全部居民的0.07%。现阶段，全球化人才流动逐渐成为主要趋势，中国需要抓住国际移民的红利，促进国家发展。

       冯帅章认为：“在人才全球化的过程中，通过各种机制保障更多的人才从全球化中受益，势在必行。”记者了解到，去年我国密集发布了一系列人才政策，国家层面开始实行更加灵活务实的外国人永久居留服务制度；中关村先试先行20项出入境政策措施，为来华创新创业的外籍高层次人才提供出入境便利；多地试点外国人来华工作许可制度等，而且形成了区域人才政策竞争发展的局面；各个自贸区以及北京纷纷对各项重点改革举措先行先试，引领示范和推进人才对外开放。

（本文转自南方日报2017年4月27日A07版）